这套房子装修保养是真的好，房东也是真的硬！#长沙滨江二手房

确定看了还能不能再少一点？没有少。没有少了就这么硬气。这里有个房东滨江一套，梅溪湖一套。今天带上40米的大刀先把滨江的价格砍下来。来的是南山雍江汇的小区，上楼去看看什么情况。到了这里独门独户。哈喽，过来了，先看看房子。

周先生房子，看完了房子确实很漂亮。我这个房子是18年装修的，花了大概40万的，其实都是花了心思在这里面的。18年装修完了之后，那个时候就没在长沙这边工作了。20年的时候从外地回来了，在这边也是住的比较少，所以整个房子看上去就是比较新，保养的也非常好。面积是多大面积的？产权面积是124.5。套内面积也有120平以上，相当于现在市面上140平以上的户型才有套内的使用面积。

在整个南山小区里面，得房率是最高的一个户型。120多平看你卖多少钱？我的心理预期差不多是280万左右。其实280万只能想卖这个价格，但是作为一个客户群体来说，280万选择面是很大的。我觉得280万的价格是偏高的，我认为能够成交的价格，能出价的房子就是250多万。

站在买家的角度来说就是理想的价格。我觉得价格这一块不单单只是说卖家一个人去报价格，肯定还是要结合买家的实际情况，以及他对房子的整个装修看不看得起，以及他对房子认不认可的双方去聊的这么一个价格。

我现在报的价格综合了，比如小区的成交价，以及周边的新房或者二手房的价格，给出来的我心里的预期价格。但最终的成交价格其实还是有一点点可以谈的空间。大砍刀去砍，觉得可能就没有太多的必要了。现在确实要卖掉，需要大砍刀来砍价格的。

确实这样子，南山这个小区真正的核心价值是地段，真正的滨江的，完完全全的C位，地铁口，商业这个都是它的优势。但是也有缺点。

其实南山包括地下室物业，这个相对来说是分项不知道的加分项。还有一个学校，现在学校也稍微发生了一点变化，也是他的减分项。说个最低的价格，到手265万，然后如果低于这个价格，就没有必要再去谈了。这房子来了，肯定是看得上，我估计到最终个税的问题。

这里还有一个科学的问题，如果是265的价格能买这房子，那他的付出成本要到280万，甚至280万多了，这个价格就最低了吗？265~对是的，确定看了还能不能再少一点？没有少了，就这么硬气。上周其实还有一个买家，我们已经谈了两三轮了，那我估计他价格也只出到250多。

260多，他就是第一次来看房，他就给了260万的价格。后面聊了一下就说260万到手，然后把这些所有的东西都搬走，就是给这个价格。但是搬走我又很麻烦，就我没有地方去安置这些东西，尤其是那些床、床垫，搬起来也很麻烦。后来聊聊的，就想说265万，后来他也答应了。要准备签的时候，因为他儿子刚从国外回来，上周又去上海，那边去面试去了，所以他们又有一点小情况，没有确定在上海发展，还是在长沙发展。

那个工作确定下来之后然后再要不要买这个房子。卖这个房子，其实我是想置换的，买一个更大一点的。只是说有这个想法，其实也不是很急售，就是不是说我差钱，如果缺钱要变现，那我肯定就少一点。现在的情况就是说，有合适的买家，能够出到我的，心理预期的价位，我肯定还是愿意把房子给出手掉的。我就觉得这个房子，反正放在这里至少它的地段，稀缺性摆在这里，房子品质也在这里。我觉得晚个一两年卖或者晚个半年卖，我觉得也是没有任何的问题。

所以现在情况也就是这样，只是说就借着欢歌平台，有没有更多的真正喜欢这个房子的有缘人出现吧。因为这个房子说实话就来看过的人很多，基本上都看得上。只要是他真心想买一个二手房，想拎包入住的这个房子基本上都没问题，也完全是我的感觉。一进来看房子，我是来看房的。

剩下的就是价格问题。标准的一个二手房里面就价格，其实就取决于买家对房子的喜好程度，和一个房子的急迫程度。按照正常标准市场上的价格，房东不急的情况下又心态很好，高于市场价格3%也合理。

如果是房东急售，买家都希望能够找到一个房东急售的。这个东西也确实是要找到有缘人。低于市场价太多，可能也不太现实。除非你特别急售，一定特别急售的房子，就会出现房子绝对非常大的负债。

你这个房子还是很好房产证在手，没有任何负债的情况。265万的价格，我就按照这个价格给你推广了，还是希望能够有买家看中再少一点。

要是有买家能够聊到那一步，他是有诚意来买的。这个价格就是可以面对面再去谈，就少个几千块钱。或者我是搬点家具走还是怎么折现一下。反正羊毛出在羊身上，要不就是我带点东西走，要不就是他多出点钱。

最后做个总结：南山雍江汇125平中间楼层，全新的装修9.5成新，前前后后只住了一年不到的时间。125平价格265万。

转载自头条号：长沙欢哥砍房（40米大刀）。（侵删）